钢铁是怎样没有炼成的

一天的时间，团队要从13个人裁到只剩4个人，这四个人包括两个创始人和两个员工。

17年人最多的时候，光开发团队就将近20人，这两年，陆陆续续的有人离职，我们也没有再补充新的血液进来。

行业越来越不好做，人力成本越来越高，大家都在想办法过冬。

内心挺对不起已经离开的同事的。

加油，为了不辜负更多的人。

早上接到一个猎头电话，问我最近在做什么，还有没有兴趣继续做社交方向的产品。我很好奇，原本以为是有合适的岗位，就问他是要怎么合作。

聊了一下才知道，对方是一个孵化器的，提供资本和一些硬件设施，招募团队过来做产品，看我的简历之前有做过社交，想问下最近想不想继续做社交，如果想的话，可以在他们那边孵化。

前段时间好多互联网公司，密集发布了自己的社交app，有陌生人社交，有熟人社交，有垂直社交等等，我看了一圈，都挺没意思的。

忘了很久之前谁说的：「社交的本质都是约炮」。

我倒是有一个想法，做一个社交app，只能添加3个联系人，严格限制死，想要添加新的好友，就只能删掉一个旧的好友，这个产品的名字我也想好了，就叫「没有人」，英文名叫「Nobody」，我按照这个思路写一个BP，去找那个孵化器，怎么也得估值一个亿吧？

每周的周一都要开很多的会，这个周一尤其是。

持续了一整个下午的迭代计划会议，耗尽了所有的能量，中途补充了两包干脆面。

在饭否上看到了王兴最新的两个帖子，一个是：

真的「极度渴望成功」的人其实并不多，符合后半句「愿付非凡代价」的就更少了。

我距离「极度渴望成功」估计还差点，后面「愿付非凡代价」就更不用说了，岳不群在这两方面就做的很好。

另一个是：

institution, constitution, prostitution.

单词拆开都知道什么意思，连在一起就不明白了，或许都包含相同的一部分「stitution」？
王兴还转过一句话：

"Nothing is possible without man, nothing is lasting without institution" -Jean Monnet

简单翻译应该是没有人就没有可能，没有制度就没有永恒。

这里面的「制度」是否可以理解成「原则」？「制度」是刚性的，「原则」是柔性的？「制度」是宏观上的，「原则」是微观上的？

公众号的名字一开始叫「子弹穿不透思想」，来自电影「V字仇杀队」，V在最后时刻对着秘密警察头目克里蒂说的话。后来我改成了「谁的理想无疾而终」，来自Beyond的歌曲「再见理想」。

独坐在路边街角，冷风吹醒；
默默地伴着我的孤影；
只想将结他紧抱，诉出辛酸；
就在这刻想起往事；
心中一股冲劲勇闯；
抛开那现实没有顾虑；
彷佛身边拥有一切；
看似与别人筑起隔膜；
几许将烈酒斟满，那空杯中；
借着那酒洗去悲伤；
旧日的知心好友 何日再会；
但愿共聚互诉往事；
一起高呼Rock 'n' Roll。

《当代体育》05年第1期，有写过一篇文章名字就叫做「谁的理想无疾而终」，这篇文章第一次让我对「理想」这个词进行了深入思考。

小学的理想记不清楚了，好像是画家之类的，也牺牲了好多个暑假寒假去学习绘画，最后也不了了之。上个月看了iPad Pro的宣传片之后，差点冲动的买一个回来画画，最终还是贫穷阻止了我。

高中基本没有理想，浑浑噩噩的过着，唯一的短期目标就是考上大学。

大学基本上是躺着，躺在宿舍的床上，躺在自习室的桌子上，嗯，还有图书馆的沙发上，尤其是在成都这种地方，基本上不用考虑太长久的事情，直到大学毕业的时候，我才有了危机感：我要怎么养活自己？所以才有了后来的拼命工作，但对于「理想」我始终没有一个具体的概念。

所以大多时候，所谓的理想，还没有开始，便已经结束。

PS：之前更改公众号名字的时候，我第一个想到的是：「钢铁是怎样没有炼成的」，这个是木推瓜的一首歌，因为已经有公众号叫这个了，没有更改成功，第二个想到的是「队长别开枪是我」，这是陈佩斯和朱时茂小品「主角与配角」中的一个台词，印象深刻，因为含有敏感词也没有更改成功。下次改名字可能会再试试。

没想到2018年的最后两周基本上都是在医院度过的。

2019都已经过去10天了，年纪越大，越觉得时间过得快。

2019年的目标很简单：

1. 公司能够继续活下去，年终能够有利润就行，也不管多少了，100块利润也是利润。情况好的话，做一轮融资，不过预估2019情况不乐观；
2. 提高团队战斗力，会做一些人员调整，经济大环境不好，对于能力达不到预期的人，真的只能说抱歉了；
3. 年底挑战全马，持续减重，保证每天都有足够的运动量；
4. 阅读50本书，目前已经完成三本；
5. 学会使用python写一些简单的脚本和爬虫（任务艰巨，现在看着就很难）；
6. 保证一定的英语学习时间（要不年底考一下雅思或者托福？）；

最关键的目标就是两个：公司活下去，还有锻炼跑全马。

18年听了1万多首歌，19年应该只多不少，网易云音乐的等级应该能到Lv.10了，貌似也没什么卵用，云盘在Mac上面一直用不起来。

以前看书总是瞧不起一些企业家写的关于企业成功经验的书，前段时间看了一本曾鸣的《智能商业》，也得非常好，我反复读了三遍。看来我之后要调整自己看书的范围了，以前不怎么关注的领域也要尝试去阅读，通过作者来晒选书籍。

身体要锻炼的好一点。

其他的应该没了。

哦，大家，所有人都过得开心一点。

我这么笨，能做好一两件事不错了。

商业变革

三个方向：

1. 在线化；
2. 智能化；
3. 网络化；

特征：

• 低成本，实时服务海量用户；
• 满足每一个用户的个性化需求；
• 服务自我更新与提升的速度；

组成部分：

1. 网络协同，大规模，多角色的实时互动来解决特定问题；
2. 数据智能，本质是机器取代仁直接做决策；

未来两个趋势：

1. 现有的智能生态会持续爆炸，多元物种会蓬勃发展；
2. 颠覆式的技术形成新的黑洞；

互联网的本质

联：

1. 所有物理世界的在线化；

互：

1. 在完成「在线化」这一阶段之后，人与人，人与物，物与物之间都能够持续互动；

网：

1. 人类社会的分工与合作开始用网络的方式加以实现，结网的前提是连接和互动；商业最重要的就是结网。

网络协同

新经济范式

1. 根本特质是「网」，开放的网络结构，自由的多元协同，分布式的自组织体系；
2. 没有网络效应，单靠规模经济无法形成垄断；
3. 按需是网络协同的目标，共享是网络协同的价值观，而社群是网络协同的有机组成模块；
4. 如果需求端没有网络协同效应，即使供给端的规模效应再强大，用户的转移成本也很低；
5. 规模经济的壁垒比网络协同效应的壁垒要低很多，可以使用海量资本进行密集轰炸以便攻克；

数据智能

数据化

1. 本质上是将一种现象转变成可量化形式的过程，有效的数据初始化是大数据创造价值至关重要的第一步；

算法化

1. 算法是按照设定程序运行以获得理想结果的一套指令；

产品化

1. 产品设计直接影响用户体验；
2. 将用户端的行为数据向云进行反馈；
3. 将云的数据智能化传递到用户端；

本质上，商业从一开始就是基于某种反馈闭环的，从而了解客户所需，提供相应的产品或者服务。

活数据

1. 大数据的特征：大量，多样，快速，高质量；

2. 「活」的两层含义：数据是活的，数据要被灵活使用；

3. 活数据的三大特征：

   • 全本记录，而非样本抽查；
   • 先有数据，后有洞察；
   • 数据就是决策；

智能商业特征

企业智能化=在线化+自动化，核心业务在线化，业务环节自动化；
智能商业特征：向精准升维。新旧商业的区别，在于精准，精准就是精确和准确，分别对应着网络协同和数据智能。
新商业时代，精准是商业的核心要求，是产品和服务能否有机会与用户连接的先决条件，更是企业能否存活并做大做强的关键所在。
精准商业要建立在和用户的持续性互动关系智商，在这种持续性互动中，对产品（服务）进行迭代和优化，从而更加精准。
精确是通过协同网络的扩张，对一个人在不同场景下的理解逐步深化的过程。

如何实现精确？

1. 通过协同网络的不断扩张，获取一个人在不同场景、不同状态下的更多数据。

如何构建系统网络？

1. 降低准入门槛，扩大生态容量；
2. 以系统为核心的不断演化；

如何挖掘潜在需求，才能实现最高效率？

1. 在线记录数据；
2. 收集所有数据；
3. 数据化是一个昂贵的过程；
4. 只有上线，才能迭代优化；
5. 用机器学习的逻辑贯穿整个业务过程；

黑洞效应：智能商业的优势源泉

黑洞的特征：

1. 网络效应；

2. 学习效应；

3. 数据压强会推动数据智能发展；

4. 数据智能有网络张力：

   • 物质资源有形，数据资源无形；
   • 物质资源传播成本高，数据资源传播成本低；
   • 物质资源的使用时损耗过程，数据资源的使用时价值创造过程；
   • 二者的经济学原理不一样；

想要自己的企业获得成功，问自己四个问题：

1. 我的企业是否最大限度的实现网络化？
2. 我的企业能否尽可能的引入机器的学习效应？
3. 我的企业能否在网络扩张的过程中，尽可能的用机器决策取代人工决策？
4. 我的企业能否让自己收集的数据与更多不同类型的数据产生交换？

C2B：未来的核心商业模式

B2B分为：水平B2B和垂直B2B。

阿里巴巴如何帮企业成功？

1. 帮助企业完成交易；
2. 帮助企业宣传；
3. 帮助企业交友；
4. 帮助企业寻找商机；

C2B成立的原因：

1. 商家和客户能够实时互动；
2. 数据等于意见；
3. 产品的快速迭代；

如何将C2B落到实处？

1. 收集数据；
2. 吸引数据，引领潮流；
3. 根据需求打造个性化产品；

S2B：通往C2B的自然演化路径

S2B2C要成立，前提条件是它创造的价值要比单独的小b或者大B直接服务C的价值要大的多，核心时小b能否提供足够差异化的产品和服务。共通服务有两层含义：

1. 当小b服务C时，必须调用S提供的某种服务，S不能紧紧提供某种SaaS，必须基于对上有供应链的整合，提供某些增值服务；

2. 对于S来说，小b服务C的过程对它必须是透明的，也就是S能够参与并且能给予实时反馈，来提升S对小b的服务。

   • 首先小b对C的服务过程要在线化；
   • S和小b要通过在线化，软件化，实现自动协同，更好的服务C；

S2B2C可以从两个维度来思考：

1. S对小b赋能的广度和价值；
2. 小b对C服务的深度和价值；

S对小b的赋能在几个方面？

1. SaaS化工具；
2. 资源的集中采购；
3. 共同的品质保证；
4. 网络协同；
5. 数据智能；

S2b2C也会逐步以客户为中心，最终走向c2b2S。

生态系统核心：

1. 是客户，是数据，时最底层的信息流，资金流，物流；
2. 是开放API；

需要具备核心能力，就是在预判未来和当下行动之间形成非常高效的反馈闭环。

往年都是在新年的一月份才做总结，今年对我来说，或许早已结束，就提前记个流水账。

这一年公司赖好活了下来，虽然很累，没挣到钱，总归是活着。

没看几本书，数量不多，质量还行，最喜欢的应该是：《梦的化石》，《来自民间的叛逆》和《原则》。

听了很多歌，大部分是摇滚和民谣，粤语歌比去年也听的多了。新接触了一些抖音神曲，单曲循环了很多，尤其是那首「去年夏天」，一周的时间听了500多次。

年初的时候跑了半马，6月份开始就又懈怠了，基本没怎么锻炼，一直拿工作忙当做借口，现在想要再跑10公里应该要先练三个月，大冬天的，实在是不愿意出去跑步了。

足球比赛还是一场不拉的看，但已经不能熬夜了（虽然还在事实熬夜），每天早上都要喝一大杯咖啡续命，如果凌晨看了球赛，第二天基本上就废了，不要指望我工作能多有效率。

还想继续纹身，有几个想好的图案了，但是一直拖着，因为觉得自己身材还没达到自己所期待的理想状态。纹身每一个都是认真思考过的，算是对自己生活的一种纪念。

我一直相信，人要进步，要不停的总结过去的经验，要勇敢面对自己的负面情绪，要认清自己，克服自己的弱点。

但我还是犯了很多错，也努力在补救，有些事情可能已经无法挽回。自己承诺的一些事情，也没有做到，真悲哀。有的时候太自私，只想自己想要的，达不到目标，就哭哭啼啼坐在地上耍赖皮，硬是想要得到自己的糖果。

像个小孩子。

2018年要过去了，我很怀念它。

这两天在整理我的Hotmail邮箱。

自从主力邮箱切换到了Gmail之后，我的Hotmail邮箱就用来做各个网站和服务的账号注册了，慢慢的Hotmail变成了Outlook，邮箱里面也累积了上万封未读邮件，大部分都是营销和垃圾邮件，我专门抽出午休的时候一页一页的批量删除。

删到只剩两页的时候，我看到了一个熟悉又陌生的邮件，我打开邮件一封一封的看下来，发送邮件的主人在我脑海里也慢慢清晰。

08年暑假的时候，我一个人背包去西安旅游，住在靠近城墙的一个青旅，白天在古城里面到处晃晃悠悠，晚上在青旅旁边的一个酒吧里待到凌晨，酒吧里大部分是外国人，偶尔几个台湾人，还碰到一个自称是萧蔷经纪人的男子非要请我喝一杯酒。就在这个青旅，我认识了来自泰国的徐姐姐。

徐姐姐在环游中国，在西安之前已经跑遍了大半个中国，下一步的计划是去山西，西安只会待三天，这三天里我和徐阿姨聊了很多，具体的细节早已忘记，临近分别我们就互留了邮箱，通过邮件沟通了多半年之后也就慢慢淡了联系。

现在看到这些邮件，回忆浮现，不知道徐姐姐在泰国是否过的还好，最近的一次邮件停留在整整十年前，这十年我也从未给徐姐姐发过一封邮件。

我把鼠标移动到「回复」按钮上，在那个曾经很熟悉的ID下面，打下了长长的一段话，然后又删除，关掉邮箱，合上电脑，站在窗边看着上海入冬以来的第一场雪，心中满是后悔。

绝对坦诚，同事之间据实以告，当面沟通；
有充分的，以事实为依据的论点；
所有的行为，出发点都是以对客户和公司最有利为基本点，而不是试图证明自己正确；
职级越高越应该以身作则；
招聘成年人，就公司面对的挑战和他们进行清晰而持续的沟通；
打造尽可能简洁的工作流程和强大的纪律文化；

伟大的团队是什么？其中的每一位成员都知道自己要前往何方，并愿意为此付出任何努力。

成年人最渴望的奖励，就是成功；

VC青睐的项目特征：

1. 市场空间巨大；
2. 规模化的可能性，规模化又和标准化、资产轻重、实现规模化成本高低相联系；
3. 模式切入的正确性，正确的模式体现在速度快，成本低，烧钱少等方面；
4. 团队本身的可靠性（如果团队靠谱，可以忽略前三条）；

**第一次和VC面谈，聊什么？ **

1. 怎么做的问题，产品、运营、营销的思路，关键是「怎么能做的比别人好」；
   • 对竞争对手信息的收集；
   • 对自身优势的总结；
2. 「凭什么做的比别人好」，说的就是团队的能力了，团队组建，以及团队成员之间的关系等；

VC的DD（Due Diligence）一般做什么

1. 业务，业务数据，真实性第一；
2. 法务；
3. 财务，财务数据；

** 谈融资时要避免的：**

1. BP直接给最大的合伙人效果并不一定明显，BP投给专门负责这个方向的投资经理或者总监；
2. BP不超过20页，简单；
3. 一定要CEO去和投资人聊；
4. 不向VC打听项目的进展，没有意义，好的项目VC自然会主动跟进；
5. 拿到TS并不代表获得投资，从TS到SPA还有很长一段距离；

** 公司多少估值：**

1. 可比公司法：
   • 选取合适的可比公司；
   • 选取合适的指标；
   • 估算首次公开发行的公司的价值；
2. 可比交易法，按照被收购或者投资的类似公司进行估值；
3. 现金流折现法；

** 哪些因素影响估值的高低：**

1. 市场大小；
2. 商业模式，轻资产、互联网的、扩张边际成本低且快速的，估值高，关键是看「资产回报率」；
3. 市场地位；
4. 技术加成；
5. 团队组合；
6. 资本环境；
7. 政策环境；

** 不能答应的投资条款： **

1. 严苛的业绩对赌；
2. 严苛的上市对赌；
3. 拖售权之类，比如「投资者想要卖掉公司，创业者必须答应等」；回购条款不属于此类；

** 其他： **

1. 投资机构的增值服务分为两种，都没有太大的帮助，可替代行也强，不用太看重：

   • 财务、人事、法务、公共关系等咨询；
   • 管理建议、行业研究、战略方向等；